我國五金工具發展狀況及未來走勢探討分析

我國啟動制造業和電動技術的研究與應用起步較遲,但近十多年有很大的發展.由于氣動工具具有高質量、遐齡命、高速度、高輸出力和高精度等特點,所以電動技術很快的推廣應用于各個產業部分,并且在出產施展了顯著的效益.

我國是五金工具的生產和出口大國,其中,在全球銷售的電動工具中,絕大部分是從我國生產并出口的,我過已經成為世界主要的鉚釘電動工具供應商.雖然我國五金工具產業規模較大,但由于技術創新能力偏弱、市場結構過于單一、品牌影響力較弱等因素,許多五金工具生產企業往往缺乏核心競爭力,難以做大做強.

我國目前年刀具銷售額為145億元,其中硬質合金刀具所占比例不足25%,不僅與國際市場刀具產品結構相去甚遠,也不能滿足 防盜窗國內制造業對硬質合金刀具日益增長的需求.

目前,刀具結構失衡就是生產的刀具與需求不對路.例如:用戶需要的硬質合金刀具缺口很大,但高速鋼刀具卻生產過剩;現代制造業急需的高效刀具缺口很大,但低檔標準刀具卻生產過剩.

在國內電動工具市場,國產電動工具的銷售數目已占到總銷量的90%,而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額.國外電動 收銀機工具市場,中國制造比例不斷擴大,中國已然成為全球電動工具生產基地.國內電動工具市場對電動工具品質和品牌更加抉剔,不管是電動工具經銷商,仍是泛博直接用戶,都非常正視電動工具的質量和品牌.因此,市場向好品質、好品牌電動工具的傾斜度加大.這是一種提高,說明電動工具市場日趨成熟.

國際經濟復蘇后,五金工具迎來了外銷市場尤其是發展中國家市場的發展黃金期.由于發展中國家機械加工工業的相對滯后和全面老化,普遍存在著對進口工具五金產品的旺盛需求,五金產品商家正是迅速抓住了這一莫大的契機,通過貿易 汽車烤漆協定和往來,逐步開拓出了容量巨大的外銷市場和貿易業務.點擊閱讀詳情五金外貿企業當審時度勢,及時作出應對措施,積極參與國際展覽、提高產品質量、加大產品創新、根據國際經濟形勢大力開創低碳產品、了解五金產品出口的歐盟指令標準等,由此而拉開拓展國外市場大旗,提升我國五金產品國際市場占有率.

國內五金工具廣泛應用于地質勘探、石材、機械、汽車及國防工業等各個領域,機械加工用的磨具、地質鉆頭及石材鋸切工具的制造 紀念章工藝水平已有很大提高.產品已形成系列化、標準化,品種規格齊全,產品質量穩定,部分產品在國際市場上具有一定的競爭力.

電動工具的用途與氣動工具一樣,甚至使用起來比氣動工具更為利便,它具有機身小巧玲瓏,壽命長,安全性高,并且更能節省能源等長處.就目前的總體情況而言,它的品種規格也較為齊全,如有風鑿、槍鉆、拋光機、沖擊扳手等.

呼吁培育龍頭市場帶動行業發展 五金行業亟待轉型升級

為各行各業默默充當"配角"的五金行業雖然不起眼,但從交通工具自行車,到室內照明燈具、衛浴產品卻都離不開它.省會曾經風聲水起的五金乾燥機機電市場,近年來日漸蕭條,什么原因導致市場不景氣,如何讓五金市場重振雄風呢?就這些問題,記者走訪了我市部分五金機電市場從中尋找答案.

五金市場持續走冷

信女士從事五金機電行業16年時間了,以前在勝利大街五金市場開有一家商鋪,勝利大街拆遷后,她的商鋪搬到了南二環附近的一家大型五金 人工流產機電市場,談到近幾年的經營狀況,她一臉無奈.

"生意一年比一年不好做,銷量成倍下降."信女士家周邊的商鋪也是門可羅雀,好幾家店鋪還貼出了"轉讓"的告示.

一位胡姓分銷商經營的五金商鋪已經幾天沒有開張了,營業額從2009年就開始走下坡路."現在利潤已經從幾年前的60%下降到現在的 不銹鋼蝕刻20%.我家零售業務還有些,但大宗采購生意卻是一單都沒有."他說,"眼看著市場持續走冷,再這樣下去,我只能提前解除和廠家的銷售協議了."慘淡的市場和巨大的 軸承庫存壓力,加劇了五金市場經營者的悲觀情緒.

五金行業亟待轉型升級

為各行各業默默充當"配角"的五金行業雖然不起眼,但從交通工具自行車,到室內照明燈具、衛浴產品卻都離不開它.省會曾經風聲水起的五金 繡眉,機電市場,近年來日漸蕭條,什么原因導致市場不景氣,如何讓五金市場重振雄風呢?就這些問題,記者走訪了我市部分五金機電市場從中尋找答案.

五金市場持續走冷

信女士從事五金機電行業16年時間了,以前在勝利大街五金市場開有一家商鋪,勝利大街拆遷后,她的商鋪搬到了南二環附近的一家大型五金機電市場,談到近幾年的經營狀況,她一臉無奈.

"生意一年比一年不好做,銷量成倍下降."信女士家周邊的商鋪也是門可羅雀,好幾家店鋪還貼出了"轉讓"的告示.

一位胡姓分銷商經營的五金亞歷山大雷射除毛商鋪已經幾天沒有開張了,營業額從2009年就開始走下坡路."現在利潤已經從幾年前的60%下降到現在的20%.我家零售業務還有些,但大宗采購生意卻是一單都沒有."他說,"眼看著市場持續走冷,再這樣下去,我只能提前解除和廠家的銷售協議了."慘淡的市場和巨大的庫存壓力,加劇了五金市場經營者的悲觀情緒.

市場輻射半徑縮短

據了解,目前我市數得上的五金機電市場有:潤德國際、自由港、花中錦、鼎堅、華北五金機電城等.整體看,這些市場總體規模偏小.

如此市場分散、規模小的布局,使得外來采購商一站購全的愿望很難滿足,從而導致石家莊五金的外埠輻射半徑縮短,流通量逐漸被蠶食.

隨著山東臨沂五金市場的興起,很多山西和山東的商戶被分流到臨沂.潤德國際五金機電城總經理何連海說,"相比于臨沂五金市場,石家莊從地理位置和交通條件來看更具有優勢,但太原、大同、榆次的客戶卻繞過我們直奔臨沂采購五金商品."市場分散削弱整體競爭力

我市的五金機電市場也曾有過輝煌的歷史,輻射包括東北、華北、西北在內的"三北市場",在全國的五金機電市場中算得上佼佼者.

石家莊的五金機電市場的發源地是勝利大街五金市場,它有著20多年的歷史,在華北五金市場有"龍頭"之譽.2009年因新火車站工程開工,勝利大街封閉施工,商戶全部搬離,這個市場的商戶就此分流.

回憶曾經的繁榮景象,多年來從事五金機電專業市場經營的何連海感慨萬千,"雖然當時勝利大街市場管理混亂,但是人氣旺、交易量很大,大部分商戶年營業額都在百萬、千萬以上,甚至還有突破億元的經營大戶.整個市場批發烤箱銷量在全國排前五位,特別是線材,電線、電纜的銷量居首位."他認為,隨著城市化進程加速,城市的體制擴容,位于市中心的五金機電專業市場發展空間受到限制,其搬離城區是大勢所趨.

但舊的市場散去,新市場還沒有形成影響力,且布局分散,難以形成合力,大大削減了石家莊五金市場的整體影響力,"許多生產廠家在考察石家莊的時候,不知該往哪個市場投放份額." 何連海說,現在石家莊市場的被關注度下降,相應地,市場的綜合競爭力也持續下降.

期待"龍頭市場"帶動行業發展

面對急轉直下的經營境況,經營者們意識到,傳統的五金機電市場必須升級,他們需要一個便于長期經營、長期發展的交易市場,需要一個高檔次、大規模、專業化的五金機電批發市場.

只有龍頭市場才能夠帶動行業的發展.石家莊國際貿易城副總經理張偉民認為,華北有著不小的五金機電消費市場,但是檔次比較低,不成規模和氣候,市場上缺少"領頭羊".

"興建大型高端五金機電商貿城,以及現有五金機電專業市場的不斷升級,這是目前及未來一段時期內五金機電專業市場發展的一個趨勢." 前不久,中國五金交電化工商業協會理事長朱仁和來我市調研市場時也表示,時代的發展在推動著商貿市場由粗放型到集約型、由單一化市場向集全式市場轉變,這是五金機電市場發展的大勢,是整個行業不可逆轉的發展趨勢.

我市有關人士也表示,在有關部門積極 獎杯獎牌扶持的同時,也要尊重市場規律,用市場經濟的法則淘汰某些不能適應市場發展的市場.

基于這些認識,潤德國際等幾個實力相對雄厚的五金機電市場積極拓展版圖,調整經營策略,培育市場品牌,以期早日成長為行業的"領頭羊".與此同時,正在建設的重點商貿項目國際貿易城,高標準規劃了3個五金機電專業市場,分為獨立、開放式商鋪及商場式、精品型商鋪等形態,期望構建一個集物流配送、融資擔保、國際貿易、電子商務、展會展銷、商務綜合配套等多功能一體化的商貿平臺,承擔擎起行業發展的重任.

五金工具經銷商互借渠道將實現共贏

近來年,五金行業與普通消費品在營銷形態上已經發生了重大變化,通常而言,五金行業營銷屬于典型的大宗貿易,其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大.經銷渠道趨于扁平化,崛起了一些新的五金大賣場和大市場,而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌,與企業零售策略沖突,行業傳統渠道正在呈現規模化、多元化、現代化、集中化、國際化和主流化的發展趨勢.網五金行業買家口碑榜項目組了解到,在電子商務渠道興起的大環境下,一些傳統渠道經銷商開始考慮互借渠道,與更多同行實現共贏.
鉚釘
互借渠道的四個要點

1、以誠信作為合作的基石

現在,經銷商都擁有不同的資源優勢,互借渠道可以實現共贏.但在現代的商業中,共贏的首要前提是誠信.

如果經銷商非常在乎互借渠道我能得到什么,而不是互借渠道后我們一起能得到什么,就會給以后的合作埋下隱患.互借渠道并不是把自己現有的客戶全部交給對方,而是把自己經營的產品按渠道歸類,然后把適合對方渠道的產品和對方適合自己渠道的產品進行互換.這就要求雙方必須講誠信,沒有誠信,就沒有合作的基礎.
汽車烤漆 紀念章　
2、選擇差異性的產品

因為是相互借用渠道,那么經銷商應盡可能找有差異性的產品來進行渠道互借.為什么要選擇有差異性的產品呢?原因是雖然銷售渠道不同,如果產品的定位相似,互借渠道就會影響原來的產品銷售.所以說,互借渠道的經銷商要調配產品的品種,做到品種有差異,對雙方的渠道銷售都有好處,從而達到增加銷量的目的.因為多品種可以讓分銷客戶有多選擇進貨的機會,對原來的產品銷售是有幫助的.
收銀機
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3、掌控好自己的渠道

在互借渠道的過程中,經銷商最好不用現金結算的方式,而是將雙方經銷的產品進行等價互換.比如說,做大流通的經銷商原來的產品通過走量來獲得利潤,如果借用了終端的網絡,產品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經銷商通過借用流通渠道的網絡資源,可以拉升產品銷量.

雖然渠道互借了,但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經銷商,這一點經銷商要十分清楚,千萬不要通過互借占領別人的"地盤",因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!

4、利潤分配達成共識

銷售產品就會產生利潤,但是做大流通的經銷商和做終端的經銷商對利潤的認知度有差異.因為做慣大流通的經銷商他們追求的是薄利多銷,快速流通,讓資金快速滾動,追求銷量的最大化;而做終端的經銷商強調產品利潤的最大化,所以在這一點上,相互借渠道的經銷商對利潤的分配達成共識才能友好的互相合作.
 防盜窗
互借渠道必須注意的事項

在具體的操作中,互借渠道的經銷商還要在合作過程中注意以下兩點問題:

1、產品定位是否一致

因為是互相借用渠道,那么一定要了解對方所經銷的產品是高檔產品、中檔產品,還是低檔產品.雖然兩個經銷商相互聯合,看起來會比以前強大,但是如果兩個經銷商經銷的產品定位有差異,那么相互借用渠道的意義就不大.

比如,你是經銷低檔白酒的大流通經銷商,他是做高檔啤酒的經銷商,那么你們之間借用渠道就體現不出聯合的優勢.因為你的下級銷售網絡以所在城市的縣、鎮批發客戶為主,而高檔啤酒的分銷下級最多到達縣級市.因此低檔產品所需渠道是縱向渠道,而高檔產品的流通渠道是橫向渠道.試想一下,在星級酒店里會有人喝10元錢一瓶的白酒嗎?或者說在鄉鎮上有人會經常喝幾十元一瓶的啤酒嗎?由此可見,渠道的借用,一定要注意雙方聯合的產品目標市場是否一致.

2、學習不同渠道的管理經驗

作為擁有不同渠道資源的經銷商來講,利用渠道的互借可以使產品的利潤增加,或者是為了提高產品的銷量,這是一種階段性的合作.

作為大流通的經銷商,通過與終端經銷商的合作,盡量了解終端渠道的具體操作流程,熟悉酒店的管理人員,熟悉發貨前后的流程管理、付款工具、付款方式的分析及風險防范、信用額度等關鍵指標,控制呆死賬,進行合理的風險控制.作為終端的經銷商要利用互借渠道的機會走出去,了解下游渠道以及下游的終端情況.

由此可見,把自己的生意觸角伸長一點,合作不僅僅是賣貨,經銷商朋友還應該注意抓住合作的機會,多學習不同渠道的管理方法,成為一名知識型經銷商.

五金行業年產值將達6350億元

2012年中國五金行業產值預計將達6350億元,比2011年產值增加約15%.記者2月28日從將于上海舉辦的第21屆中國國際五金博覽會獲得上述消息.據悉,該屆五金博覽會將于3月13日至15日在上海新國際博覽中心舉行,屆時博覽會啟用10個展館,展位總數達6000余個,規模達歷屆之最.
乾燥機 人工流產
據業內專家介紹,內貿外貿兩條路發展是五金企業生存之道.2012年中國企業的外貿形勢仍不容樂觀,不單純依靠外需發展已成為業內共識.近年來越來越多的五金企業重視開發國內市場,這種趨勢也在中國國際五金博覽會上有所體現.近幾屆展會,以往側重出口的企業參加中國國際五金博覽會的數量越來越多,"今后堅持內外貿兩條腿走路將是五金企業的基本生存之道."不銹鋼蝕刻 軸承

雅潔五金胡永隆:擁抱變化,更要創造變化

"生活中我們曾經有不少美好的幻想,如今正在逐步實現.回到家中,往往是一個‘小生活’的開始,而這種小的生活場景,未來也必定會具有更加豐富的智慧."對于整體智能系統概念的提出,雅潔營銷總經理胡永隆這樣描述著.

從劍橋大學畢業來到中國,胡永隆在五金行業一做就是近十年.聊起中國鎖文化,胡永隆如數家珍."說起國內五金行業的十年變遷,從最初的安防工具,到今天的智能管家,門鎖五千年的文化可以濃縮在近十年的飛速發展".
亞歷山大雷射除毛 繡眉,
他說,最初來到中國,看中的是蓬勃發展的國內市場."八、九年前,國內的五金生產企業就是簡單的制造廠,主要以貼牌為主,對品牌、技術創新和質量把控的意識比較薄弱.在經歷了兩次金融風暴之后,面對國際市場的萎縮和國際反傾銷的越來越頻繁,很多五金企業開始將目光點從九年前的出口轉到內銷.尤其是在中國加入世貿之后,國內造就了一批新財富群體,不斷拉動國內經濟,國內的購買能力和消費水平絕對不低于國外."也正是這種終端消費指數的變化,讓越來越多商家涌入五金市場希望分一杯羹的同時,也面臨著市場對品牌、技術和質量提出的更高要求.五金加工已經不是"一母螺絲兩眼釘"的事情,簡單的生產模仿與貼牌生產的回報也早已沒有當年豐厚.

"如果純粹為了短期利益進入這個行業,那么門檻肯定是低的,因為相對其他制造行業,簡單的制造業只需要模仿與跟進.但是,如果出發點和終極目標是要把企業長久做好,那么發展的門檻肯定不低.尤其是在原材料及人力成本呈上升趨勢的今天,競爭拼的肯定不是‘一母螺絲兩眼釘’的生產能力."胡永隆說.

于是,一股以創新和自主品牌為主調的市場大潮驅動著企業往品牌方向發展,用胡永隆的話來說,"品牌已經不是隨便簡單注冊幾個字就能完成的,在這個行業,企業很多,但能夠稱得上品牌的只有20%."那么,小門鎖如何成就大品牌、大行業?留洋歸來的胡永隆認為,智能、技術才是企業難以復制的核心競爭力,而這恰好是當前大多中國五金企業所缺少的.隨著近年來越來越多的國際五金巨頭切入中國市場,陸續加大在華產品研發力度和資金注入速度,中國五金企業將直面更大的挑戰.烤箱 獎杯獎牌

打造以"物聯網"為基礎的智慧住宅配套五金系統

在他看來,目前國內五金行業發展還相對滯后,大部分國內五金企業還停留于產品、設備的較量上,較少將注意力放到未來的行業發展及品牌競爭上.目光限于產品的質量和外觀,沒有對門鎖的使用體驗足夠重視.所謂的技術創新,也只是針對開門的方式進行優化,沒有真正地影響到消費者的生活體驗和生活方式.

"鎖具,中國幾千年前就有了,當時的鎖只是簡單的一根銅具或鐵具,保障家居財產的防線.而這種觀念隨著時代的不斷進步而發生了較大的轉變,業內很多優秀的企業都應該嘗試在安全的基礎上賦予門鎖更多的內容."胡永隆指出,根據馬奇諾的"層次需求論",當前的門鎖發展已經滿足了安全、防火、防盜的需求,企業需要賦予它更多的內涵來改變消費者對于門鎖的固有認識,讓門鎖不僅發揮家居防線的功能,還可以有更多的應用.